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Siegfried Haider

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So verkaufen Sie über ein Speaker-Event, ohne zu "verkaufen"!

Ein großer Anteil aller Events mit Keynote-Speakern findet im Kontext „Marketing“ statt. Also Events, wo Firmen ihre Kunden einladen, um Marketingziele zu erreichen. Das ist im einfachsten Fall das Ziel der Kundenkontaktpflege oder des Markenaufbaus/-stärkung. Aber bei uns, experts4events, überzeugen wir fast jeden unserer Event-Kunden, hohe, geldwerte Umsatzziele als Event-Ziel aufzurufen. Denn über Events mit Keynote-Speakern ist das Generieren von (weiterem) Bedarf für ein Produkt oder eine Dienstleistung relativ einfach, wenn Ziel, Zielgruppe, Absatzziel und Umfeldparameter klar und die richtigen Speaker im Einsatz sind. Denn Bedarf generieren ist ja im Grunde das Erlernen von neuen Einsichten und Erkenntnissen, die dazu führen, etwas zu wollen, das man vorher noch nicht kannte oder/und es einem noch nicht bewusst war, es zu wollen. Aber wie geht das?

So sind Speaker-Events WERTvoll sowie steuer- und complience-kompatibel!

Jede professionell aufgestellte Agentur, die Keynote Speaker einsetzt oder vermittelt, arbeitet mit marktüblichen Speaker-Kategorien. Sie ordnet die ihr bekannten und von ihr eingesetzten Speaker zu: Nach Themenkompetenz und Performance-Art. Also 1. wozu kann der Speaker wirklich sprechen und hat auch die Legitimation dazu, weil er es erfahren/gemacht/bewiesen hat. Und 2. für welche Zielgruppen ist die Art, wie dieser Speaker spricht, passend? Denn nicht jeder Speaker, der das gewünschte Thema bietet, passt von Art, Intensität, Tonalität, Einsatz von Mitteln uvm. zu jeder Zielgruppe. Diese Passgenauigkeit optimal gestaltet setzt voraus, dass der Bucher den Speaker wirklich kennt – oder jemand wie experts4events in den Entscheidungsprozess einbindet, der nicht nur ein paar je Kategorie kennt, sondern alle wirklich professionellen und relevanten Speaker. Für eine bestmögliche Auswahl und Zielerreichung. experts4events kennt gut 5.000 Speaker weltweit live. Davon sind ca. 1.400 reine Themen-Speaker aus DACH. Und davon sind maximal 200-300, die den Zusatz Top-Speaker in ihrem Fach wirklich verdienen. Die Kunden von experts4events haben unter www.real-top-speaker.com ihre Top-Speaker gewählt; wir nennen sie daher die wirklichen Top-Speaker.

Speaker-Events bieten Kundenbegeisterung mit Niveau - so funktioniert's!

Was kostet eine halbtägige Veranstaltung mit zwei guten Speakern und 100 Teilnehmern? Für eine Mitarbeiterveranstaltung im eigenen Haus fallen dafür durchschnittliche Vollkosten von 43.700 Euro an, 15.800 Euro davon sind durchschnittliche Arbeitskosten von 39,50 Euro/Stunde Gesamtlohnkosten lt. Statistischem Bundesamt 2022. Das ergab eine Umfrage bei knapp 50 Event-Kunden von experts4events. Laden wir hingegen Kunden, also höher bezahlte Entscheider, zu so einer Veranstaltung in ein 4-Sterne Tagungshotel ein, liegen wir inklusive Kosten und Zeit für An- und Abreise der Teilnehmer am gleichen Tag bei Veranstaltungs-Vollkosten von durchschnittlich 236.700 Euro. Nach oben sind hier natürlich keine Grenzen gesetzt.

Teilnehmer-Begeisterung durch Teilnehmer-Recherche ...

Ich hab mich immer gefragt, warum mich die meisten Masseure vorher fragen, ob und wo ich Beschwerden habe, aber fast keiner fragt, wo es mir während der Massage besonders gut oder weh tut. Einer sagte mal: „Ich fühl das“. Dann hätte ich es gefühlt! Auch habe ich nie verstanden, warum ich z.B. bei 100 Check-Ins im Hotel bei maximal zwei mit Namen begrüßt werde, mein Anmeldeschein vorausgefüllt ist und mein ganz persönlicher Lieblingssnack als Begrüßung bereitsteht.

Lasst uns Feste feiern ...

Festivalisierung ist ein Trendbegriff der Tagungswirtschaft. Denn mit neuen Teilnehmergenerationen und nach der Pandemie trifft es den Zeitgeist wie fast nichts anderes. Doch eigentlich war es immer schon das beste Mittel, Tagungserfolge zu erreichen. Der typisch deutsche Weg, Tagungen seriös, sachlich und streng am Content entlang ernst abzuhalten, hat keine Zukunft. Die Tür zum Tagungsraum zu öffnen und das Gefühl zu haben: Jetzt muss ich hart arbeiten, jetzt wird es ernst, die parlamentarische Bestuhlung ist wie Schule… Dieses Gefühl war noch nie konstruktiv, motivierend oder zielführend.

Speaker sollten nachrüsten, Meeting Planer umdenken.

„Wenn nach der Pandemie bei den Speakern alles so ist wie vorher, buch ich keinen mehr. Die sind doch Innovationsvorbilder.“ Das sagte ein Kunde und Meeting Planner von mir im Sommer letzten Jahres. Das nenn ich gesteigerte Erwartungshaltung. Zu Recht. Das betrifft vermutlich jedes MICE Gewerk, denn jeder sollte die „ruhige Zeit“ genutzt haben, Neues zu entwickeln.

Was ist: www.helium-marketing.de ?

Cindy Crawford, US-amerikanisches Model, antwortete auf die Frage nach den Ursachen für ihren Erfolg: „ich bin ein Produkt, das jeder will.“ Ich kenne allerdings auch Männer, die eher zu Heidi Klum tendieren. Ist Cindy Crawford also sexy? Für enorm viele ihrer Zielgruppe mit Sicherheit. Für alle nicht.